![](https://universilibros.com/images/stories/virtuemart/product/negociar-el-objetivo-llegar-a-un-acuerdo.jpg)
Durante los años universitarios el autor encontró oportunidades que le permitieron explorar su interés en la academia teórica y la rebeldÃa intelectual, mientras se preguntaba sobre aspectos fundamentales del ser humano. Sin embargo, descubrió que sus colegas ingenieros no compartÃan su interés en estas preguntas. De esa manera, se comprometió a encontrar respuestas y estructurarlas, y al mismo tiempo desarrolló ideas sobre cómo las disciplinas como la administración de organizaciones, el derecho, la economÃa, las finanzas, el mercadeo, la sociologÃa, la psicologÃa y filosofÃa se relacionan entre sÃ. Uno de los temas que surgió de este proceso fue la negociación, una herramienta esencial para lograr resultados prácticos en la actividad humana. El autor ofrece en el texto principios, técnicas, hipótesis y herramientas para ayudar a los lectores a enfrentar los desafÃos de la negociación en las circunstancias sociopolÃticas actuales. En este libro, el autor comparte sus profundas reflexiones y sorprendentes respuestas, basadas en sus años de dedicación a estas cuestiones, y puede ser de interés para lÃderes que buscan entender mejor sus propios éxitos o fracasos.