Arte de la persuasión oral

La generalización de los procesos orales enfrenta a los abogados (litigantes, defensores, fiscales) a la problemática de los planteos que requieran de una rápida respuesta a los efectos de lograr una resolución ajustada a la realidad jurídica de las partes o del procesado.

El autor enseña cómo complementar la elocuencia oral con recursos persuasivos, aplicados en el momento oportuno, para convencer al oyente.

Señala las barreras que suelen presentarse en los oradores, y cómo asumirlas para evitar que afecten la comunicación del mensaje a transmitir, como la timidez.

También destaca las condiciones del auditorio y da técnicas para lograr buenos resultados a la hora de improvisar.

CONTENIDO

PARTE PRIMERA. Nociones fundamentales

CAPÍTULO PRIMERO

De la oratoria

1. Concepto
2. Necesidad de la oratoria

CAPÍTULO SEGUNDO

La oratoria clásica

1. El aticismo como ley de la palabra oral
2. El orador ático se hace

PARTE SEGUNDA. El orador

CAPÍTULO PRIMERO

Cualidades del orador

1. Inteligencia clara y penetrante
2. Sensibilidad
3. Imaginación
4. Memoria
5. La voz
6. Anhelo de expresión

CAPÍTULO SEGUNDO

Estudios del orador

1. Filosofía
2. Lógica
3. Psicología
4. Estudios históricos
5. Estudios del idioma
6. Obras literarias
7. Oratoria

CAPÍTULO TERCERO

Tipos oratorios

1. Características y posibilidades
2. De algunos procedimientos oratorios
3. Consejos prácticos

CAPÍTULO CUARTO

La timidez oratoria

1. Sus causas
2. Defensas mentales
3. Preparar el discurso

PARTE TERCERA. El discurso

CAPÍTULO PRIMERO

La invención

1. Elección del tema
2. Determinación de la idea madre
3. Selección del material
4. Plan y bosquejo
5. Costumbres oratorias
6. De los argumentos

CAPÍTULO SEGUNDO

La disposición

1. Necesidad del ordenamiento
2. Exordio
3. Narración
4. Argumento
5. Peroración

CAPÍTULO TERCERO

La elocución

1. Cualidades de la elocución
2. De las figuras retóricas
3. Del estilo

CAPÍTULO CUARTO

La acción

1. Importancia de la acción
2. La pronunciación
3. Actitud
4. Gestos y ademanes

PARTE CUARTA. El patético

CAPÍTULO PRIMERO

El patético como cualidad de la oración

CAPÍTULO SEGUNDO

El patético y las partes del discurso

1. En el exordio
2. En la narración
3. En el argumento
4. En la peroración

CAPÍTULO TERCERO

Modos de conmover

CAPÍTULO CUARTO

El patético en la elocuencia ática

PARTE QUINTA. Resumen para componer un discurso

CAPÍTULO PRIMERO

Preparación del fondo

1. Idea madre, plan, bosquejo
2. El desarrollo

CAPÍTULO SEGUNDO

Preparación de la forma

1. La idea y la palabra
2. Preparación verbal de la forma

PARTE SEXTA. El auditorio

CAPÍTULO PRIMERO

Importancia del auditorio en la trilogía oratoria

1. Sujeto activo
2. Necesidad de un estudio de los auditorios

CAPÍTULO SEGUNDO

Leyes del auditorio

1. Ley de la unidad psicológica
2. Ley de la emocionalidad
3. Ley de las creencias de la comunidad o de la raza

CAPÍTULO TERCERO

Algunos consejos prácticos

1. El ambiente
2. Entrada del orador
3. El prestigio
4. La propaganda
5. Los guías

PARTE SÉPTIMA. La improvisación

Noción y procedimiento

1. Concepto
2. Ejercicios de asimilación
3. Capas mentales
4. Preparación verbal de la forma
5. En el debate
6. Consejos prácticos

Procedimientos psicológicos

Procedimientos oratorios